MBA em Gestão Comercial

O MBA em Gestão Comercial proporciona um completo conjunto de teorias e ferramentas que permitirão a obtenção de resultados comerciais dentro de princípios éticos e morais, valorizando, de forma permanente, a tomada de decisões que contribuam para o atingimento das metas da organização, sem abrir mão da sua governança, responsabilidade social e ambiental.

Os participantes do MBA em Gestão Comercial são estimulados a pensar de maneira sistêmica, de forma a compreenderem a complexidade da função de vendas e a importância da integração desta com as demais áreas funcionais para a obtenção de bons resultados comerciais de forma permanente e consistente.

São competências do curso:

• Dimensionar e atribuir responsabilidades bem como acompanhar o desempenho da equipe de vendas;
• Construir políticas e estratégias de venda que contemplem e atendam as legislações em vigor;
• Planejar ações de social commerce integradas com a jornada do cliente da organização;
• Avaliar o desempenho dos canais de venda da organização e propor ações de melhoria;
• Elaborar previsões de tendências e resultados de venda;
• Formular a política comercial da empresa.

Público-alvo:

• Profissionais que desejam ampliar seus conhecimentos na área de Gestão Comercial;
• Gestores que buscam aperfeiçoar sua visão estratégica, liderança de equipes e tomada de decisões no processo comercial.

Programa:

Aspectos legais nas relações de consumo
Administração de vendas
Big data para vendas
Customer experience management e social commerce
Comunicação interpessoal e corporativa
Desenho e gestão integrada de canais de vendas
Economia Comportamental e Tomada de Decisão
E-commerce e internet das coisas
Formação e administração de preços
Finanças para Não Financeiros
Gestão de projetos
Gestão de tributos
Liderança de Equipes de Alto Desempenho
Mídias digitais e vendas
Negociação e administração de conflitos
Workshop em formulação da política comercial
Workshop de planejamento de vendas & marketing
Workshop em sales analytics

MBA PRESENCIAL

Presencial em Ribeirão Preto – TURMA CONFIRMADA!

Início: 04/05/2024
Entre em contato, manifeste seu interesse e saiba mais. CLIQUE AQUI.

Presencial em São José do Rio Preto – TURMA CONFIRMADA!

Início: 20/01/2024
Entre em contato, manifeste seu interesse e saiba mais. CLIQUE AQUI.

Frequência: quinzenal
Sábado – 8h às 17h30min
Duração: 18 meses
Carga horária: 432h

INVESTIMENTO

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MBA LIVE

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Um novo formato de MBA. Aulas 100% ao vivo via webconferência para assistir de onde quiser e ainda manter a interação com professores e colegas. Desenvolva competências gerenciais e técnicas em gestão.

Início: 08/04/2024
Matrículas até: 20/03/2024
Frequência: semanal
Carga horária: 432h

Para mais informações entre em contato através dos nossos canais de atendimento.

Confira webinars e entrevistas com o coordenador acadêmico:

Webinar

Integrando as áreas de Marketing e Comercial na Disrupção Digital

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